Como pôr à prova o futuro do seu negócio – 8 Estratégias comprovadas

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O que hoje parece ser um comportamento normal, não era nem mesmo um sonho distante, a dois anos atrás.

As coisas mudaram drasticamente!

E isso não só afetou meu comportamento como cliente, mas também causou um impacto significativo nas empresas.

Muitos empreendimentos tiveram que mudar a maneira de trabalhar, devido a esse ambiente em rápida mudança.

Isso nos leva a uma questão importante – Como pôr à prova o futuro do seu negócio?

Podemos aumentar as chances de sobrevivência?

Não podemos prever o futuro, mas podemos definitivamente preparar a nossa empresa para enfrentar desafios imprevistos.

Aqui está uma lista de oito estratégias que podem ajudá-los a testar sua empresa no futuro.

1) Não dependa de uma parte do seu negócio para obter sucesso completo

A maioria das empresas obtém sucesso com apenas um ótimo produto.

Pode ser para um nicho de mercado ou uma audiência de mercado de massa.

Mesmo que seja muito popular e responsável por gerar quase toda a parte da receita total, você deve pensar em outras maneiras de diversificar seu portfólio de produtos.

Essa estratégia pode contradizer o conselho comum dos mercados, de se concentrar apenas em uma área do seu negócio.

No entanto, a fim de aumentar suas chances de sobrevivência, você deve reduzir sua dependência em uma parte da empresa.

Quando a empresa Reguladora de Telecomunicações da Índia restringiu o limite de SMS em massa, muitas empresas de marketing por SMS de repente saíram do negócio.

Portanto, para provar a sua empresa no futuro, você deve criar um portfólio de produtos diversificado.

Novos produtos podem ser extensões de linha para os existentes.

Por exemplo, mercados de comércio eletrônico como Flipkart e Snapdeal também criaram empresas de logística que formam uma extensão natural de seus negócios existentes.

2) Repensar suas estratégias passadas que podem deixar de envolver novos clientes

 “O que você tem aqui, não vai te levar lá”.

Isso significa simplesmente que as estratégias que você usou para adquirir a base de clientes existentes podem não ser úteis para adquirir novos clientes no futuro.

Por exemplo, muitas empresas dependem de anúncios impressos para adquirir clientes.

Com o surgimento das mídias sociais e novos caminhos como ‘Search Engine Marketing’ e ‘Inbound Marketing’, as coisas vão mudar com certeza.

Suas velhas estratégias deixarão de funcionar, o futuro do seu negócio estará comprometido.

E certamente você poderá ter dificuldades para adquirir novos clientes se não adotar novas formas.

Os incorporadores imobiliários estão mudando agora para plataformas de publicidade digital como YouTube e Google Adwords para promover seus novos negócios e confiando menos em anúncios de jornal.

3) Prever as demandas futuras hoje

Quando Henry Ford fabricava carros baratos e confiáveis, as pessoas diziam:

“Não, o que há de errado com um cavalo?” Essa foi uma grande aposta que ele fez e funcionou.

Então, seus clientes nem sempre podem lhe dizer o que querem, você tem que antecipar isso.

Isso requer alguma imaginação e experiência com as tendências da indústria em que você trabalha.

O futuro do seu negócio dependerá de demandas futuras.

4) Identifique e comece a gerenciar riscos

Você não poderá prever os problemas que poderão ocorrer no futuro, mas certamente poderá seguir alguns passos para se preparar melhor.

Primeiro, precisamos encontrar os riscos ou possíveis pontos de falha para nossos negócios.

Esses riscos podem estar em áreas como pessoas, sistemas ou processos de negócios, conformidade legal, segurança de dados, etc.

Se você está dependendo demais de uma pessoa, fornecedor ou um pequeno grupo de pessoas para o seu sucesso, então poderá enfrentar grandes problemas no futuro, quando essas pessoas não estiverem por perto.

Da mesma forma, você precisa descobrir as lacunas no processo de sua empresa e resolvê-las antes que elas se transformem em problemas.

Dependendo do negócio, isso pode ser sobre a compra de novo material, suporte ao cliente, qualidade dos produtos, etc.

Você é a melhor pessoa para identificar os riscos e tomar medidas para mitigá-los.

Outro ponto importante que muitas vezes é ignorado pelas empresas é a segurança de dados.

Para algumas empresas, os dados são tudo e, se perdê-los por algum motivo, correm o risco de sair do mercado.

Descubra se você tem medidas de segurança adequadas.

5) Ouvir os clientes e observar seu comportamento

Em geral, os donos de empresas estão tão ocupados com o desenvolvimento de produtos e vendas que esquecem completamente o principal detentor da participação – o cliente.

A fim de comprovar sua empresa no futuro, você deve começar a se concentrar nas mudanças no comportamento do cliente que podem acontecer no futuro próximo.

Lojistas não previram o ataque de players de e-commerce que começaram há alguns anos e a maioria deles saiu de seus empreendimentos.

O comportamento do cliente mudou e eles começaram a preferir comprar on-line devido a vários motivos (conveniência, ampla variedade, desconto, etc.).

Os vendedores que previram essa mudança no comportamento do consumidor começaram a vender on-line junto com suas lojas de tijolo e concreto.

Da mesma forma, você precisa configurar um sistema para rastrear o comportamento do cliente.

Você precisa ouvir suas necessidades e considerando os desenvolvimentos em seu setor, você deve tentar prever a mudança no padrão de compra.

6) Siga as tendências nos países desenvolvidos

Para ficar à frente no jogo, você deve acompanhar regularmente o que está acontecendo em outros países desenvolvidos relacionados ao seu setor.

Existem inúmeros blogs e sites que podem fornecer essa informação. O futuro do seu negócio depende destas tendências.

Você pode até criar um alerta do Google sobre o assunto de seu interesse.

Então, se você está em um negócio de venda de Painéis Solares, veja o que está acontecendo no campo da Energia Solar na China ou na Alemanha.

O Uber foi lançado nos EUA há alguns anos atrás, quando veio para o Brasil, abalou todo o mercado de táxi.

Da mesma forma, quando o streaming de vídeo e áudio se tornou popular nos EUA, era previsível que as coisas mudassem em países em desenvolvimento.

7) Fique atento aos fatores que influenciam seu negócio

Se você realmente quer uma prova futura de sua startup, você precisa ficar de olho no que a rodeia.

Você deve estar ciente dos desenvolvimentos que acontecem ao seu redor, mesmo que eles não estejam relacionados ao seu setor.

Nós todos sabemos como os smartphones mataram a indústria de câmeras .

A Kodak já foi uma empresa de um bilhão de dólares.

Não conseguiu ver o futuro e esta empresa de 130 anos teve de declarar falência em 2012.

Para além da câmera, os smartphones são culpados por matar outros produtos de sucesso, como leitores de música, câmeras, consoles de jogos portáteis como PSP, GPS, mapas em papel e listas telefônicas como páginas amarelas. .

Com a Internet mais rápida, os hábitos dos consumidores mudaram drasticamente e isso afetou muitas empresas diferentes.

Você precisa estar atento a esses fatores de influência que podem afetar indiretamente seus negócios.

8) Crie um ambiente favorável para a inovação

Prever o futuro não é possível, mas podemos nos aproximar dele.

Você não pode sempre ganhar seguindo os líderes, você tem que inovar em um ponto para ficar à frente no jogo.

Inovação não é fácil, e você pode falhar várias vezes.

Mas uma vez que você acertar na mira, você vai pular à frente da sua concorrência.

Para fomentar a cultura da inovação, você precisa criar um ambiente favorável para isso.

Considerações finais

As coisas estão mudando rapidamente no cenário atual.

E mesmo um negócio de sucesso não pode garantir sua sobrevivência se não estiver preparado para o futuro.

Usando as estratégias acima, você pode testar sua empresa futuramente até certo ponto e ficar à frente da concorrência.

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